拆遷之前，油站從日銷3噸到9噸，是如何銷量逆襲的？

昨天回訪一個老客戶，有段時間沒聯系了，他說加油站拆遷了。雖然有補償，但加油站生意正好，尤其是在自己的一手操作下，加油站由一個不起眼的小站，每天賣3噸，到每天賣9噸，用了不到一年時間銷量翻了三倍，生意越來越好，老客戶也特別多了，拆了真是可惜了。

看到這里，大家的注意力可能都盯在了，從3噸到9噸，這個銷量的躍升，是如何做到的呢？

▲日森九刷隧道式洗車機

中小站點

加油站在一個三線城市，位置在一條主干道與輔路交界處，位置還算不錯，油站是09年落成的，每天2-3噸的銷量，各種做活動，站內軟裝修，增加小超市等，銷售輕微起伏，一直穩定。

考慮全自動洗車機

李老板是個愛折騰的人，18年，相中了全自動洗車機，問圈內的朋友，有的支持，說加油免費洗車在大城市做的很好，能拉動銷量。也有的不建議，說投入大，問題多，不夠費心的，不如安穩的賣點油賺錢省心。

但迫于周邊新站的競爭壓力，李老板深思熟慮后，還是聯系了朋友推薦的日森洗車機，根據站規模，選了往復式全自動洗車機，每小時可洗車20輛左右。

 ▲日森七刷隧道式洗車機

銷量躍升

加油免費全自動洗車，周邊都沒有這個項目，一下子吸引來了大量客戶，3-5分鐘，車輛煥然一新，車主相互轉告，銷量大幅上升。不用一年時間，銷量已經穩定在9噸左右了。這種量變，讓李老板充分的肯定了自己當初的選擇。

由于洗車效果好，車都都滿意，快又方便，新客戶增長，老客戶穩定。

售后省心

同時日森在全國各地有服務中心，平時有點小問題，5分鐘內遠程處理，需要到人的也很方便及時，設備用了快三年，全程都很省心。

▲日森九刷隧道式洗車機

拆遷心疼

但好景不長，20年油站進入了拆遷評估，現已拆遷，老板非常不舍，后悔說如果再早裝幾年就好了。但也因為洗車機拉動的銷量的提升，油站評估時規模定的比較高，補償還比較可觀。這也是惋惜之余的一點小欣慰。

謀劃新站

老板已在籌劃新站，規模要比拆遷的站大，原來的往復式洗車機賣給了規模更小的朋友站，說要裝一臺新的洗車更快的，可以讓車不用等，我給他推薦了隧道式洗車機。

以上為真

今天之所以講這個故事，不單純的為推薦洗車機而編故事，上述中的老板真人真事，出于保密，隱去了具體的城市和站名稱。也為了提醒大家，在政策、形式多變的當下，競爭對手層出不窮，彎道超車數不勝數，看好的機遇要及時抓住。

▲日森往復式全自動洗車機

時機抓準

加油站的經營策略，要把可行的措施，用在當下，不要推在以后，事態瞬息萬變，觀望可有不可久，下手宜早不宜遲。

3到9噸的量變并不是奇跡，在我們客戶中，很平常。給我們啟示的重點在于，數字是別人的，只有自己行動，才能收獲。

（文中圖片與實際無關聯性，李老板為化名）